Steli Efti: Ako správne pičovať?

Ahojte! 

Dnes som pozeral úžasné video. Steli Efti, zakladateľ a CEO v Close.io a ElasticSales, sa v ňom zameral hlavne na predaj. Je to vtipné. Ako sám o sebe povedal, je nezamestnateľný. Preto sa rozhodol, pre dnes tak veľmi populárny, život startupistu. No mňa v tomto videu ani tak nezaujal predaj, aj keď aj ten je vynikajúco spracovaný, ale prezentačné schopnosti. Porozprával divákom na Pioneers festivale ako dať dokonalý pitch.

Čo je to pitch? 

Pitch je taká malá krátka mikroprednáška. Hovoríte v nej  o tom, kto ste, čo robíte a prečo by mali ľudia nakúpiť práve u vás. Je to niečo ako speed-dating ale v podnikateľskom sektore.

My Slováci sme všeobecne v pičovaní veľmi slabí. (Ak nepočítame to s pivom v jednej, a s poldeci v druhej ruke, v krčme). V škole nám zadájavú úlohy zo slovenčiny na počet slov až strán a nie na kvalitu. Sami učitelia sa nevedia vyjadrovať stručne, jasne a výstižne. Poďme si teda odpovedať na otázku… 

Ako by mal vyzerať dokonalý pitch? 

Nie je to návod, ktorý by ste museli dodržiavať od slova do slova. Ale týchto pár bodov, by ste rozhodne nemali opomenúť...:

• Vysvetlite im čo robíte – ale nepoužívajte žiadne mega rozvité vety ani nič podobné, kľudne buďte aj nudní (Radím ľuďom ako tvoriť obsah na sociálnych sieťach) 

• V čom je váš prínos – v čom ste iní? Ako vďaka vašim službám zákazníci ušetria alebo zarobia? Nekecajte žiadne bullshity, buďte úprimní (Vaša verná komunita si rada objedná lístky na konferenciu) 

• Prečo máme veriť práve vám?  – máte veľa fandov na Facebooku? Kopu verných zákazníkov? Spokojných investorov? Nie? Nevadí! Postavte  svoj príbeh na niečom pravdivom, na tom, čo dokazuje, že vaša aktivita naozaj funguje (Predali sme 100 lístkov na TEDxBanskáBystrica, behom jediného týždňa, bez akejkoľvek investície  do tradičného marketingu ) 

• Vysporiadajte sa s námietkami – toto býva často kameňom úrazu. Ľudia sa proste nepripravia na to, že iní s nimi nebudú súhlasiť. Predpokladajte, že prídu námietky a pripravte sa na ne (Nemám Fanpage – nevadí, vytvoríme ju, nemám na to čas – ja to spravím za vás, nemám na to peniaze – dajte mi zadarmo dva lístky na konferenciu a všetko bude OK) 

• Požiadajte o podpis – toto sa stane neskutočne veľa krát. Dáte dokonalú reč, vyvrátite všetky pochybnosti a zakončíte to vetou: 

“Tu sú moje kontaktné údaje, ozvite sa mi keď budete niečo potrebovať”

Pozrite si video...

ALE NEZABUDNITE SI DOČÍTAŤ PRÍBEH...:)

Nerobte to. Takto si sami pod sebou podpílite konár, ktorý ste s toľkou láskou a nehou pestovali. Buďte trošku staromódni a na konci dokonalého pitchu nasaďte taktiku ABC. Always Be Closing – Vždy požiadajte o uzavretie zmluvy. 

“Takže vidíte výhodu v tom, že vám budem riadiť komunikáciu na Facebooku? Super, napíšte mi mail na peter.celko@gmail.com a dohodneme sa na podmienkach” 

- Teším sa na spoluprácu = > HIGH FIVE

Čaj v divadle a darček k tomu? Prečo nie!

Ahojte!

Už zajtra sa na vás teším na Zóne bez peňazí v Lučenci.

Jedná sa o dobrovoľnícke podujatie, kde si môžete prísť zobrať veci, ktoré sú druhým zbytočné a vám možno poslúžia. Alebo naopak darovať alebo vymeniť niečo, čo vám je už nanič.

Bolo na mňa mnoho otázok, preto som sa na ne rozohodol odpovedať. Stručne, jasne a výstižne.



 
Kedy?

30.11.2013 - Od 9:00 do 15:00

Kde?

V Divadle B.S. Timravy (bývalý Dom Kultúry)


Kto môže prísť?

Úplne každý, máte veci naviac? Nemáte? To je šuma fuk, dojdite nás aspoň pozrieť

 
Dostanete 

Chutný čaj, možno dáky darček alebo niečo na výmenu

Netreba sa nahlasovať dopredu:)




Musím ostať?

Nie, nemusíš, je to len na tebe...


A možno príde aj kúzelník...

Ale isto o 12:32 primátorka  a s ňou aj televízia :)

Teším sa na vás, s láskou v <3 Peo

Viete podľa čoho si alkáči kupujú borovičku?

Čaute!

Viem, že názov môže znieť trošku zavádzajúco, ale sľubujem, že ak budete trpezliví, tak sa dozviete aj odpoveď na túto otázku. Po dlhom váhaní som sa nakoniec, napriek všetkým pochybnostiam, zúčastnil na marketingovej konferencii FRESH v Banskej Bystrici. A musím povedať, že vôbec neľutujem. Ako bolo? Skvele! Prečo?

 

Inšpiratívne príbehy

Michal Siklienka

Všetko to začali chalani. Prvý nastúpil „na stage“ Siky – Michal Siklienka. Chybne predstavený ako Matúš (volá sa Mišo:D). Porozprával trošku ako sa vykašlal na školu, založil vlastný podnik a teraz si žije svojim šťastným, pologuruovským, životom. To všetko vďaka svojej hlave. Sám tvrdí:

„Ak má niekto so mnou problém, tak je to stále jeho problém“

Matúš Jarečný

Nasledoval ho (druhý) Matúš Jarečný. Podelil sa o svoj životný príbeh, ako ho všetky straty posilnili. Nikdy nedostal nič zadarmo. Vždy keď si myslel, že je za vodou prišla rana. Teraz, zdá sa, pláva v pokojných vodách. Zároveň ohlásil vydanie vlastnej knižky. Snáď keď bude vonku tak mi dá jednu zadarmo na recenziu :P

Potom došiel rad na občerstvenie a networking. Zoznámil som sa so skvelými ľuďmi ako sú Ivica, Lucia a podobne. Po pauze nasledoval ďalší blok...

Online marketing

Anna Kubanova

Moja skupina sa presunula do učebne U4. Prednášajúca Aňa Kubáňová z SCR creative studios, ktoré je založené priamo v Banskej Bystrici. Témou bola Tvorba marketingovej online kampane. Celý workshop bol veľmi interaktívny (aj keď sme sa v podstate debatili len ja, Anna, Jaro Dodok a chalan čo sedel vedľa Lucky Matúzovej)

 

Pozrite si prezentáciu z dielne ADMA o ktorej bola reč 

Tvorba komplexných online kampaní - Insight a Stratégia from SCR®

 

Obed

Najobľubenejšia časť dňa mnohých z nás. Bol chutný, dobrý. Cením rozdelenie do troch skupín, s presne určeným časom, kedy máme ísť. Nemuseli sme dlho čakať. Ďakujem babám za milú spoločnosť. Tak som sa rozhovoril, že som dojedol ako posledný (čo sa mi skoro nikdy nevstáva)

Offline marketing

Peter W. Haas

Peter W. Haas – už od začiatku pôsobil tak trochu ako nejaký guru. Biela ľanová košieľka s V výstrihom to len umocňovala. Prvé kecy taktiež. Zo začiatku som tam strašne trpel. Keď začal vysvetľovať rozdiel medzi marketingovým a reklamným oddelením skoro som odišiel. Chcel som vidieť Kuka Mazána.

Našťastie som nesúhlasil, že internet je ešte stále below the line nástroj. Strhla sa diskusia. Peter sa ukázal ako majster svojho remesla. Neskutočný zážitok. Suchá prednáška, verzus živá diskusia s ním? Ako nebe a dudy.

Dokonale prepojil teoretické poznatky na jeho skúsenosti z praxe. Už len pre tú srandu:

„Viete podľa čoho si alkáči kupujú borovičku? Čo je pre nich rozhodujúcim faktorom?“

Na fľaši musí byť nakreslená borievka a nápis 40% (ani viac, ani menej)

Panelová diskusia

Dopredu sa dostali všetci, ktorí ešte mohli ostať.
Odolávali paľbe otázok.
Najzaujímavejšia bola debata o morálke v reklame.

Čo by ste už nerobili? Čo je moc?

Všetci sa zhodli, že do reklamy pre politikov by určite nešli... 

Organizátori a rečníci

Tu to zaklincoval Peter Haas príbehom o tom, čo je to morálka:

„Prídu tri deti do starej fabriky. Takej tej s malými okienkami, polovica z nich je už rozbitá. Prvé zoberie kameň a vybije ďalšie okno. Druhé urobí presne to isté. Tretie nie. Nerozbije nič. Prečo keď môže? Toto je morálka“

Konec na zvonec

Ďakujem veľmi pekne všetkým zúčastneným. Rečníci boli skvelí, otvorení a priateľskí. Organizátori sa ukážkovo starali nielen o naše pohodlie. Medzi divákmi bolo plno inteligentných mladých ľudí, s ktorými mi bolo cťou zoznámiť sa.

Ani zďaleka neľutujem, že som sa zúčastnil aj tento rok. Cena 5 eur za podujatie takejto kvality je doslova ľudová a ani zďaleka nezahŕňa všetko, čo si z neho odnesiete.

 
Boli ste na FRESHi? Aké sú vaše pocity? 
Zdroj všetkých obrázkov: Facebook

3 osobý ktoré mali najväčší vplyv na moje myslenie a konanie

Ahojte!

Nedávno som sa, po veľmi dlhom rozmýšľaní, rozhodol, že končím s mojim nedeľným prispievaním na blog Upbook.sk. Som veľmi rád, že som vo vás zanechal stopu. Nie len digitálnu, ale aj emotívnu.

Akú stopu som vo vás zanechal?

Začalo to keď som poslal článok Lukášovi – majiteľovi blogu. Odpoveďou mi bolo:

„Až mi smutno prišlo keď som to čítal“

Pokračovalo to tímto tweetom:

@PeoCEO odchádza z blogu na @UPbook_sk. R.I.P. upbookacky blog, všetko čo stálo za to čítať končí. Dúfam že @PeoCEO nekončí s písaním ...
— Andrej Kras (@AndrejKras) November 17, 2013

A zakončil to, v článku spomínaný Matúš, keď mi napísal na Facebooku:

„Som nevedel, že takto hazardujem s tvojím životom keď si vylievam srdce.

Fajný článok, ďakujem za pochvalu, vážim si to“

Keď mi žiadosť o priateľstvo poslali Gabi Nvotová, Andrej Kras, Richards Sladký a Ann Em (neviem či 

všetci na základe článku) Bol som doslova dojatý. Vyvolalo to vo mne veľmi dobré pocity. Zdá sa mi, 

že ma máte radi, záleží vám na mne a moje myšlienky vás zaujímajú. Úprimne ďakujem.

Kde čerpám vedomosti?

Všetko čo som kedy napísal malo dva hlavné zdroje. Čo som si odžil, skombinované s tým, čo som

sa dočítal v múdrych knižkách. Taká aplikácia dopredu napísanej teórie na dozadu odžitú prax. 

Nejdem tu rozoberať môj život. To sa chystá v memoároch :) Ale rád sa podelím o knihy a rady troch ľudí ktorí ma najviac ovplyvnili.

Tri osoby, ktoré na mňa mali najväčší vplyv

Začnem pekne od podlahy. Prvým je moja mama. Je to v srdci veľmi dobrý človek. 
Ale ako hovorievam ja: „Sú len dve veci, ktoré ma dokážu naštvať. Mama a pomalý internet“ 
Táto pani ma neskutočne veľa krát vytočila. No práve zlosť je tá extra motivácia, čo vás donúti písať alebo čokoľvek robiť. Aj keď ma stále, hnevá sama vie, že ju mám veľmi rád.

Jason Fried, 37Signals

Druhým je Jason Fried. Zakladateľ 37Signals. Spoločnosti, ktorá podľa komerčných ukazovateľov úspechu vôbec nie je úspešná.  Firma sa nesnaží o rast, robí menej ako ostatní, zbavuje sa svojich zákazníkov.  Nie každému sú jeho myšlienky sympatické, ale ako hovorí samotný Jason v knihe ReŠtart:

„Ak strácate čas sledovaním niekoho iného, nemôžete ho venovať zdokonaľovaniu seba samého.“




A tretím je najväčší z najväčších. Aspoň pre mňa. Gary Vaynerchuk.  Gary je ukričaný chlapík z východu, vyznávač tvrdej práce, sociálnych sietí a dobrých vzťahov.  Prišiel ako chudobný imigrant z Bieloruska a pomohol, vybudovať rodinný biznis. Obrat vyskočil, za pár rokov, z 3 na  60 miliónov dolárov ročne. S hrdosťou prehlasujem, že som Vayniac  :)

Gary je autorom dvoch kníh, Roztoč to! A Princíp ekonómie v biznisu. 

O 6 dní mu vychádza tretia kniha  Jab, Jab, Jab Right Hook (môj pracovný preklad ťuk, ťuk, ťuk, pravý hák) Zameraná na to ako sa presadiť v presýtenom svete online reklamy. Na túto tému organizuje aj webinár.

Už vám ostávajú len tri dni, aby ste získali zľavu 10 dolárov na online kurz Garyho Vaynerchuka a k tomu knihu Jab, Jab, Jab Right Hook ako jedny z prvých v Európe úplne ZADARMO.

OBJEDNAJTE SI WEBINÁR GARYHO VAYNERCHUKA + KNIHU JAB,JAB, 

JAB, RIGHT HOOK LEN ZA 19 DOLÁROV HNEĎ

10 pravidiel pre kamalásky

Kamalásky. Takto krásne ich nazval Paľo Hammel. Trochu menej ako lásky. Trochu viac jak kamarátky. V dnešnej dobe je cool hovoriť o FWB (Friends with benefits/priateľoch s výhodami), alebo ako to často volávam ja: “Budúca bývalá” 

Každý potrebuje niekoho, o koho sa môže oprieť. Kto ho pomojká keď mu je zle a poriadne pretiahne keď mu je dobre. Ale aj takéto vzťahy – nevzťahy potrebujú mať svoje pravidlá. Tu je môj pohľad na vec: 

Zdroj: www.wearemoviegeeks.com

Pravidlo č.1 zvážte ideálnu vzdialenosť

Je super keď niekto s kým paktujete býva blízko vás. Keď sa spolu dožeriete a potom si to rozdáte na koberci v predsieni tak je fayn, že na seba len hodíte župan a prejdete pár krokov domov. No zasa denno denne ju/ho vídať ako sa baví s inými kočkami a mladíkmi nie je kto vie čo. Isto budete žiarliť. Aj keď nechete. 

Pravidlo č.2 Neočakávajte od toho viac

Zabudnite na to, že budete spolu chodiť. Ona sa proste kvôli vám s tým svojim nerozíde. Aj keď je úplne iný a teraz im to neklape. Vy ste tu proste preto, lebo jej je s ním (momentálne) zle a nie preto, že jej je s vami dobre. Proste jej je s vami len lepšie ako bez vás. 

Pravidlo č.3 Nerobte urýchlené závery ak stretnete niekoho nového 

Nezatvárajte za svojou kamaláskou dvere ak stretnete dáku potenciálnu slečnu! Čo ak nie je “TÁ PRAVÁ”? Keď už poriadne naštvete svoju priateľku s výhodami a váš “vzťah” ukončíte tak z toho budú len same nevýhody. 

Pravidlo č.4 Nesnažte sa aby vaši kamoši mali radi vašu kamalásku 

Toto je čisté zlo. OK, ak ju spoznajú a bude sa im kus páčiť tak fayn. Ale čo ak si ju obľúbia. Alebo nebodaj sa zapáči vašej rodine? Veľmi ťažko sa zbavíte pocitov k niekomu o kom vaša mama musí vysvetľovať: “Nie, nie. Saška nie je moja dcéra. To Peo je syn, oni spolu len chodia” 

Ak ju manželka vášho naj kamaráta nemá rada tak to je len dobre :P

Pravidlo č.5 Nemusíte spolu tráviť všetok čas 

A robiť to čo normálne páry robia. Predohra nie je povinnosť. Tak isto ani dlhé (nudné) rozhovory po sexe alebo bozkávaní sa. Proste dobrú noc, čauky párky. Samozrejme, môžete ostať, ale nemusíte. 

Pravidlo č.6 Nežiarlite 

Nezabúdajte. Nechodíte spolu. Môže ísť von s kým chce, kedy chce. A vy tak isto. Teda, ak nie ste dohodnutí, že pôjdete von spolu. PS: Kúsok namotávania a žiarlenia vyvoláva ešte väčšie sexuálne napätie. Vraj :P 

Pravidlo č.7 buďte ako imaginány kamaráti

Zjavne sa len keď treba. Potrebuje vypočuť? Buďte tam. Potrebuje objať? Obijmite ju. Chce poriadne pretiahnuť? Vyšukajte jej mozog z hlavy. Nemá na vás čas, chuť ani náladu? Nevtierajte sa. No tak isto nemajte problé dať najavo keď mate niektorú z týchto potrieb vy. 

Pravidlo č.8 Opatrne so sociálnymi sieťami 

Pravdepodobne váš vzťah tajíte. Tak pozor na status, označovania a like-y. Ľudia sú domýšľaví a svine. V žiadnom prípade nedajte nikdy nikomu čítať vašu komunikáciu. 

Pravidlo č.9 požívajte ochranu 

Pravdepodobne nechcete mať deti ani iné malé nepríjemnosti, ktoré vás môžu pripraviť o život :)

Pravidlo č.10 Nie je to len o sexe 

Sex je dôležitý ale nie je všetko. Občas stačí keď vás niekto vypočuje, pohladí, obijme. Nechá vás ležať na svojej hrudi :D

Čo vy na to? Aké pravidlá by ste boli ochotní akceptovať?