Horný featrebox

pondelok 9. decembra 2013

Steli Efti: Ako správne pičovať?

Ahojte! 


Dnes som pozeral úžasné video. Steli Efti, zakladateľ a CEO v Close.io a ElasticSales, sa v ňom zameral hlavne na predaj. Je to vtipné. Ako sám o sebe povedal, je nezamestnateľný. Preto sa rozhodol, pre dnes tak veľmi populárny, život startupistu. No mňa v tomto videu ani tak nezaujal predaj, aj keď aj ten je vynikajúco spracovaný, ale prezentačné schopnosti. Porozprával divákom na Pioneers festivale ako dať dokonalý pitch.

Čo je to pitch? 




Pitch je taká malá krátka mikroprednáška. Hovoríte v nej  o tom, kto ste, čo robíte a prečo by mali ľudia nakúpiť práve u vás. Je to niečo ako speed-dating ale v podnikateľskom sektore.

My Slováci sme všeobecne v pičovaní veľmi slabí. (Ak nepočítame to s pivom v jednej, a s poldeci v druhej ruke, v krčme). V škole nám zadájavú úlohy zo slovenčiny na počet slov až strán a nie na kvalitu. Sami učitelia sa nevedia vyjadrovať stručne, jasne a výstižne. Poďme si teda odpovedať na otázku… 





Ako by mal vyzerať dokonalý pitch? 


Nie je to návod, ktorý by ste museli dodržiavať od slova do slova. Ale týchto pár bodov, by ste rozhodne nemali opomenúť...:



  • Vysvetlite im čo robíte – ale nepoužívajte žiadne mega rozvité vety ani nič podobné, kľudne buďte aj nudní (Radím ľuďom ako tvoriť obsah na sociálnych sieťach



    • V čom je váš prínos – v čom ste iní? Ako vďaka vašim službám zákazníci ušetria alebo zarobia? Nekecajte žiadne bullshity, buďte úprimní (Vaša verná komunita si rada objedná lístky na konferenciu





    • Vysporiadajte sa s námietkami – toto býva často kameňom úrazu. Ľudia sa proste nepripravia na to, že iní s nimi nebudú súhlasiť. Predpokladajte, že prídu námietky a pripravte sa na ne (Nemám Fanpage – nevadí, vytvoríme ju, nemám na to čas – ja to spravím za vás, nemám na to peniaze – dajte mi zadarmo dva lístky na konferenciu a všetko bude OK

    • Požiadajte o podpis – toto sa stane neskutočne veľa krát. Dáte dokonalú reč, vyvrátite všetky pochybnosti a zakončíte to vetou: 



    “Tu sú moje kontaktné údaje, ozvite sa mi keď budete niečo potrebovať”

    Pozrite si video...

    ALE NEZABUDNITE SI DOČÍTAŤ PRÍBEH...:)


    Nerobte to. Takto si sami pod sebou podpílite konár, ktorý ste s toľkou láskou a nehou pestovali. Buďte trošku staromódni a na konci dokonalého pitchu nasaďte taktiku ABC. Always Be Closing – Vždy požiadajte o uzavretie zmluvy. 




    “Takže vidíte výhodu v tom, že vám budem riadiť komunikáciu na Facebooku? Super, napíšte mi mail na peter.celko@gmail.com a dohodneme sa na podmienkach 



    - Teším sa na spoluprácu = > HIGH FIVE

    Žiadne komentáre:

    Zverejnenie komentára